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从白领到“农民”:365开户: 美女总裁的枸杞电商情缘

作者:吴王妃 来源:admin 关注: 时间:2019-06-02 15:00
[导读]“我没选择在淘宝等渠道开店,而是唯一重点入驻了中国枸杞交易网,因为我的定位是B2B批发。”坐在高新农业示范园的办公室里,甘肃疏勒河蔚丰现代农业科技发展公司董事长姜皑告诉记者,她的目光不时会落在办公桌前的网…

“我没选择在淘宝等渠道开店,而是唯一重点入驻了中国枸杞交易网,因为我的定位是B2B批发。”坐在高新农业示范园的办公室里,甘肃疏勒河蔚丰现代农业科技发展公司董事长姜皑告诉记者,她的目光不时会落在办公桌前的网站电脑屏幕上,不时又会转向窗外,那里,成片的枸杞苗正长得葱绿蓬勃。

  投身枸杞业,对她是3年前的事了。与现在静谧的办公环境相比,以往做代理商的生活曾大不相同,日程里排满了大城市写字楼里的商务谈判,但如今,窗外的那满眼翠绿让她感觉很满足,因为这是一份朝阳产业。

  “随着电商的发展,代理商的生存空间很不好说”,所以,3年前她决定转行做实体,并在锁定枸杞业后,对于促使她做出事业转向的电子商务,在营销上予以了重点投入。

  提起枸杞,宁夏似乎更是传统产地,在面临事业新选择时,姜皑却来到了甘肃瓜州。扎根农业后,又在事业之初就投身电子商务,而且放弃民众熟识度较高的淘宝,认定B2B单品网平台,这些看似另辟蹊径却是她深思熟虑后的决定究竟给她带来些什么呢?

  ▲ 同样的枸杞品种,甘肃瓜州的果粒会比外地的大而饱满一些

  零农残枸杞——不只严把关,更享地域成本优势

  曾经,姜皑也像常人一样,先是将发展枸杞业的目光投向宁夏。但在经过为期近半年的考察后,她毅然选择了甘肃瓜州,建起占地523亩的“蔚丰枸杞优新品种标准化繁育高新农业示范园”,成立了蔚丰公司,因为从投资的角度来看,发展枸杞业,后者无论是品质还是成本都优势明显。

  瓜州的天然条件似乎就是为枸杞量身打造——“典型的荒漠干旱气候,年降雨量仅40毫升,昼夜温差大,夏季最高温度能达到40度”,虽然降雨量少,但地下水资源丰富,而干旱的气候利于枸杞果实的甜润丰盈,“比如说,同样的枸杞品种,果粒就会比外地的大而饱满一些”。同时,这样的条件也容易让枸杞自然烘干,能满足部分客户的需求,很好的降低成本。这样的气候也从源头上避免了“硫磺枸杞”的存在,因为,作为枸杞业界人士,姜皑深知,之所以产生硫磺枸杞,大多是因为采摘枸杞时适逢下雨,为了防止发霉,才用硫磺熏制。此外,由于瓜州枸杞业近年来才发展起来,土壤未遭污染,有些病虫害也没有传入,加之其碱性土壤自身可以抑制一些枸杞病害的发生,病虫害的防治成本也相对较低。

  蔚丰公司除了自己的种植面积外,还派有“田间服务小组”向农户们提供大田种植技术支持服务,引导和倡导农户们生产绿色达标产品。“现在的枸杞市场上充斥着大量低价农残超标枸杞,吃多了会对人体有害。”姜皑对于蔚丰公司产品的定位是生产高端的零农残枸杞,所出售的最低价的枸杞也确保是达标产品—“我们自己有非常严格的检验程序,确保蔚丰出品的枸杞是大家吃的放心的安全健康产品”。

  有高品质的枸杞,又有价格上的优势——也许正是这两把杀手锏,让姜皑的蔚丰枸杞保持了良好的销量,在中国枸杞交易网上的订单规模也是遥遥领先。

  B2B电商——除了大额交易,还有供应链服务

  透过中国枸杞交易网搭上B2B班车后,姜皑感受最明显的是业务的变化,“好像突然间成名了”,会接到那么多来自天南海北的询盘信息。以前都是客服人员与这些潜在客户交流。可最近两个月来,作为董事长的她会亲自与一些重点客户交流,“通过电商平台来的客户我会非常关注,因为这些客户普遍采购量比较大。”

  让姜皑印象深刻的一位来自湖南地区的药材采购商,他要采购300吨枸杞,在给对方寄去样品后,这位采购商非常满意,这笔大额订单顺利达成。“B2B业务需要与客户线上线下的交流,整个交易的达成也会耗时比较长,但毕竟订单量大,这些投入是值得的。”

  除了销售枸杞果外,蔚丰公司的业务是贯穿枸杞业产业链的,从枸杞苗的研发培育,到对农民的技术指导,到枸杞果实的协助销售。蔚丰公司枸杞种苗推出2年后,在当地已成为家喻户晓品牌公司,根据2015年度瓜州县政府的跟踪统计,在普通种苗成活率在50%的情况下,蔚丰种苗的成活率也是达到90%以上。优良的纯度和成活率使得这些果苗受到了当地果农们的认同。

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